IT168:突破技術瓶頸多渠道營銷 訪天威賀良梅
日期:2019-01-08 14:27    
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【IT168 專訪】2013年10月16日,由珠海再生時代文化傳播有限公司主辦的“改變、聚焦2014”產業峰會暨2013世界耗材行業聯合大會在珠海粵財假日酒店順利舉行。來自中國、歐洲和美國等知名專利律師齊上陣,分享行業最新發展確實和熱點話題,為企業的專利困擾出謀劃策。此次會議共吸引了來自全球20多個國家的行業人士、展商代表以及媒體約200人參加,這是繼2012年以來第二次兼容與原裝面對面的溝通與交流。在活動現場,天威控股有限公司董事長賀良梅先生接受了部分媒體記者的現場群訪,那么究竟天威是如何來看到目前耗材市場以及天威耗材的國內市場情況,下面一起來看一下相關采訪內容。

 

 

▲天威控股有限公司董事長賀良梅先生

 

  IT168 耗材頻道:對于原裝和再生,專利始終是一個熱點話題,您怎么看待?天威今年在專利這塊是否有新的突破?

  天威賀良梅:原裝耗材一般他們的打印機也好,產品也好都有一些專利在,再生耗材在一定的范圍之內,一個舊的已經用完的耗材重新恢復的話,基本上沒有違反專利的問題,比如說你自己買的車壞了,在家自己更換各種配件都不會涉及到專利問題,這個屬于個人行為,不是公司行為。但是在不同的情況下都會有不同反饋,也很難說究竟再生是否有侵犯原裝的專利,不能一概而論,還是需要看實際上的情況。那么天威除了做再生產品之外,還會重點做全新的產品,但是全新的產品都是在專利有所考慮的產品,天威會把原裝重新研究過,了解是否還有好的功能加上去,所以說跟原裝是不一樣的,會存在一些區別。

  在專利突破上,天威在去年提出的SmarTact技術產品,今年做到了國家的一個專利優秀獎。在89年以前,天威有一個噴墨墨盒拿到了一個專利金獎,現在又拿到了一個專利優秀獎,很少在國內做耗材的企業,能夠拿到專利金獎。專利申報一般都是2年一次,專利金獎的數量非常少,很少有企業能夠同時獲得2個這樣的獎項,這塊也是一個非常大的突破。

  IT168耗材頻道:您覺得耗材價格戰還會持續下去嗎?除了價格戰外,耗材廠商如何才能做出新的市場突破?

  天威賀良梅:在主流的產品上,價格戰是不可避免的,在主流的產品外,大家再去找尋新一些新的機遇,比如說一些新的產品,別人做的不好,自己做的特別好的,或者說自己在成本上特別有優勢的,在這些產品市場里面能夠找出一些新的空間來。因此主流產品上很難避免,還會持續下去的。

  IT168耗材頻道:天威耗材2013年在國內的銷售業績如何?

  天威賀良梅:國內天威今年增長不錯,天威整體的增長只有1到2個點,而國內市場有超過10%以上的增長。這個增長和兼容耗材強制納入政府采購中有一點關系,但是不完全是因為政府采購而帶動這個增長量。跟整體的市場策略有一定的關系,比如說,在天威在國內和京東網上商城合作,增長是比較明顯的,是一個很好的突破口。當然天威除了利用京東電商以及自己的電商營銷外,還會利用傳統的渠道平臺優勢來推進在國內市場的銷售,創造更多更好的銷售業績。

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