天威艦駛文具市場,營造“共生”經濟繁榮
日期:2019-01-08 14:27    
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菌藻共生的地衣可以抵御極為嚴酷的環境,而珊瑚與藻類共生則使珊瑚礁成為生產力最強的生物群落之一。反芻動物胃中的微生物在獲得“安樂之地”時也可以幫助分解草中纖維素,為宿主提供糖源……

生物世界這種“共生”現象的普遍存在為我們提供了深刻的啟示。當我們將視角指向經濟實體間的關系時就不難發現有同樣有趣的現象:在長江三角洲和珠江三角洲等發達地區,類似于生物之間的企業與企業、產業與產業甚至多元產權間存在著廣泛的“共生現象”,構成了一道道靚麗的風景線。隨著市場經濟的深入發展,這種產業共生、企業共生的現象越來越普遍。
近來,中國最大的打印耗材廠商天威開始瞄準文具行業,即將引領耗材與文具辦公產業聯合共生的新潮流。面對重疊的客戶群體和市場需求,本來就具有一層“親緣關系”的兩個行業之間的聯合初見端倪,行業間優勢互補的市場新實體正在形成。

文具市場困境重重
對文具行業而言,這無疑是雪中送炭。近年來,文具零售在經營上遇到了多重困境。雖然中國的文具市場具有相當大的潛力和增長勢頭,但是因為營業額的限制,文具零售公司往往在實際的經營規模上受限。最大的文具零售公司所擁有的店面也不超過60多家。且文具店往往因產品單一而面積狹小。由此導致文具零售公司銷售額很小。另一方面,近來文具市場競爭日益激烈,白熱化的狀態下,利潤空間被壓縮到接近成本水平,大量文具商如履薄冰。第三,零售公司雖然掌握數目龐大的消費者資源,但資源整合不足的缺陷還是極大的限制了文具行業的發展。

天威艦駛文具市場
前不久,天威-泛凌文具渠道會議于廣州地中海國際酒店隆重舉行,這次渠道大會是目前天威同文具渠道聯合的最具規模的一次行動。包括文具名牌“益而高”“佩佩”、“白雪”在內的幾十家商家代表列席,此次渠道大會規模龐大,在華南文具市場引起強烈的反響。大會的召開宣布了天威開始與文具聯合的重要市場戰略舉措。這個決策無疑給兩個行業的“共生”開啟了新的門窗。

天威耗材自1988 年成立,到現在將近20年的不懈努力終于確立了其在中國耗材行業的領先地位。長期以來,天威采用國際先進的SAP 及PLM 系統進行生產資源及產品開發管理,成立獨立的科技研發中心和專利與知識產權專業機構,已擁有專利600 多項,居國內同行之首。深入人心的天威“助學長征行”活動、墨盒裝置的國家專利金獎、華南耗材十佳企業、“打印馬拉松”大賽中最佳品牌獎和最佳環保獎等美譽、 “ 2007·ZHTV觀眾最喜愛的珠海品牌”等種種美譽已經足以證明天威耗材成熟品牌的市場駕馭能力。

天威先進的生產技術、龐大的經銷體系、完善的管理方法、齊全的服務模式,已經在IT 行業產生了廣泛而深刻的影響。這為兩個行業的“共同發展”提供了良好的平臺和機會。

戰艦平臺 互利共贏
展望新的經濟結合體,不難看出,天威可以為文具廠商提供得天獨厚的支持力量:首先,優異的產品質量和健全的現代化服務為經銷商提供強有力的后備支持。其次,以強有力的行業優勢為其拓展利潤空間,幫助文具商家培育金融、教育等大客戶。再次,品牌效應能夠為經銷商吸引更多市場需求,擴大自身的市場影響力。最后,天威可以利用其技術、管理和完善的服務體系為經銷商提供立體式的供貨和營銷途徑,給予相關政策的支持和產品的優惠。更重要的是,對于文具經銷商來說,加入耗材經銷的團隊當中是對市場的又一種滲透,使得廣闊但分散的資源能夠得到有機整合從而培育出現實市場需求,以新的利益增長點擺脫惡性競爭。

天威向文具市場的聯合,不僅給文具界注入新的活力,同樣給耗材行業的發展尋找到新的支撐點。天威艦駛文具市場,看準的正是文具與打印耗材重疊的客戶群體、以及有兩者機結合后的其他市場資源整合,市場空間的開拓在近來勢不可擋的發展勁頭上為其增添更因為強悍的力量,可謂“如虎添翼”。而這一結合不僅僅停留于這一點,更在于對新的經營方式的不斷探索,與近來專利技術創新、“六脈神劍”的市場戰略組合創新一脈相承,為今后長足的發展尋找更為充足的動力。近年來被稱為“IT黃金礦藏”的打印耗材市場既面臨前所未有的發展機遇,同時也遇到有待突破的瓶頸。一方面,隨著數字化進程的深入,數碼用品的增加,耗材需求空間也驟然上升;另一方面,“337訴訟”使得國內民族耗材廠商備受鉗制,不少耗材廠商困于專利技術的封鎖展開價格大戰,加上經營方式的陳舊單一使得企業步履維艱。在這樣的形勢下只有技術創新和經營方式的創新才能贏得發展的制高點。作為為國內耗材領袖的天威能夠在專利技術和經營管理方式上不斷尋求新的突破,其創新精神給耗材行業的發展樹立良好的典范,也引領著中國打印耗材行業新的勃發。

由此可見,產業橫向聯合可以催生更多的盈利支撐點,促進產業的良性發展,而且更加滿足消費者需求。產業間大型經濟與小型經濟的共生關系是企業獲得快速增長的一條重要路徑。新的經濟結合體的形成以其強大的生命力孕育了“共生”經濟的繁榮。

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